Евгений Титов: «Рынок застройщиков двигается в сторону договоров о комплексном развитии территории»

Строительство является одним из важнейших драйверов экономики страны. Мы отмечаем стабильный рост портфеля девелоперов в Сбербанке, что позитивно сказывается как на самой отрасли, так и на экономике в целом. Мы сохранили объемы сотрудничества с застройщиками, продолжаем принимать заявки и выдавать ипотечные кредиты физическим лицам, в том числе и по льготным программам. Совместно со строителями мы развиваем наши регионы, формируем современную инфраструктуру, где хочется жить, работать и воплощать мечты.

Среднерусский банк активно финансирует возведение жилых домов по схеме проектного финансирования с использованием счетов эскроу –с кредитной поддержкой Сбербанка в Московской области сейчас возводится 33 ЖК. С начала 2023 года мы заключили 20 договоров на общую сумму 39,5 млрд рублей.

Среднерусский банк охватывает несколько городов, помимо Московской области вы обслуживаете еще 9 регионов. Как обстоят дела в других регионах?

Мы отмечаем стабильный рост портфеля девелоперов на территории Среднерусского банка. С начала года мы уже приросли на 35% и до конца года планируем прирасти еще на 25%. По сравнению с предыдущим годом портфель увеличился более чем на 124 млрд рублей. В первом полугодии 2023 года мы заключили более 100 кредитных договоров с застройщиками, общий лимит которых составил около 230 млрд рублей. Эти средства будут направлены на строительство жилья, апартаментов и социальной инфраструктуры.

Какая доля Среднерусского банка на рынке проектного финансирования Московской области? Есть ли у Вас планы по наращиванию этой доли? Что Вы планируете для этого сделать?

Рынок Московской области отличается высокой конкуренцией. Каждый третий жилой объект, который находится в процессе строительства, профинансирован Сбербанком. Принимая во внимание высокую емкость рынка Московской области, этот регион – один из ключевых для банка. Если говорить о планах, то мы делаем то же, что и всегда, - рассматриваем каждый проект индивидуально, учитываем его особенности и потребности, подбираем такой банковский продукт, который максимально будет отвечать ожиданиям клиента.

Какие банковские продукты представляют сейчас наибольший интерес?

У Сбера представлена широкая линейка продуктов для застройщиков, для каждого из этапов строительства. Большой популярностью пользуется классический продукт для застройщиков – проектное финансирование. Растет интерес рынка к бриджам, когда банк дает кредит еще до получения разрешения на строительство, например, на покупку земельного участка или разработку проектной документации по проекту. Еще один кредитный продукт, который пользуется спросом – предпроектный бридж. Это когда мы даем кредит на покупку земельного участка, как мы называем «в поле». То есть там, где еще даже не утверждены технико-экономические параметры будущей стройки. Такой продукт доступен опытным застройщикам, уже имеющим в портфолио несколько реализованных проектов. Кроме кредитных продуктов у Сбера есть еще целый набор экосистемных продуктов и услуг для застройщиков.

Расскажите про эти продукты? Что туда входит?

Сбер постоянно расширяет и совершенствует это направление, особенно в области высокотехнологичных решений и использования искусственного интеллекта. Прикладные решения с применением технологий ИИ по оценке Сбера повышают эффективность процессов в 5-7 раз. Из того, что особенно востребовано сейчас – это анализ динамического ценообразования, когда мы помогаем застройщику проанализировать рынок и конкурентов для установления оптимальных цен на его квартиры. Наш партнер - компания СберБизнесСофт предлагает использовать систему мониторинга ручного труда. Решение помогает до мелочей контролировать все операции на объекте и снизить риск несдачи объекта в срок. Кроме того, использование модели на 80% снижает травматизм на объектах. Ну и есть уже классические продукты, например, страхование всех видов рисков. Сбер готов помочь своим клиентам в решении большинства вопросов.

А как Вы оцениваете поведение девелоперов, изменилась ли их активность по сравнению с предыдущими периодами?

Произошел скорее качественный сдвиг в том, как застройщики подходят к выбору площадок. В 2022 году их подход можно было назвать более взвешенным и настороженным. Сейчас мы видим, что рынок оживает и активность увеличивается, соответственно растет и количество заявок.

Наблюдаете ли Вы заметный рост спроса на финансирование социальных объектов, школ, детских садов и т. д.?

Мы видим, что рынок двигается в сторону договоров о комплексном развитии территории, в рамках которых строится не только жильё, но и всевозможные объекты инфраструктуры. Сейчас практически невозможно построить жильё без социальных обязательств, что раньше регулярно встречалось, поэтому да, рост объемов финансирования подобных проектов отмечаем. Все подобные проекты смотрим в связке с возводимым жильём.

Евгений Викторович, возведение социальных объектов рядом с жилыми комплексами повлияло на рынок первичного жилья? Отмечаете ли Вы повышение спроса на ипотечное кредитование?

Безусловно, повлияло. Мы наблюдаем устойчивый спрос на жилищное кредитование среди наших клиентов. С начала этого года Среднерусским банком выдано более 88 тысяч ипотечных кредитов на сумму свыше 320 млрд рублей. При этом на долю Московской области пришлось около 53% в количественном эквиваленте и 67% в объеме. Свыше 47 тысяч кредитов на сумму 213 млрд рублей, из которых 18 тысяч кредитов на сумму почти 94 млрд рублей – льготные, оформили жители Подмосковья.

Чем обусловлен такой спрос? Вы сказали о льготных программах, насколько они популярны среди ваших клиентов?

Мы продлили государственные программы поддержки населения до июля 2024 года, снизили ставки по льготной ипотеке и увеличили максимальную сумму кредита. С 2020 года по льготным программам мы выдали 450 млрд рублей, с помощью которых 118 тысяч семей смогли улучшить свои жилищные условия. Если говорить о Московской области, мы выдали 73 тысячи кредитов на сумму более 322 млрд рублей. Также с конца апреля 2022 мы начали принимать заявки по программе для IT-специалистов. На сегодняшний день подано около 3800 заявок, 2400 из них в Московской области.

Евгений Викторович, предлагаю в завершении нашей беседы поздравить Ваших партнеров с Днем строителя.

От всей души поздравляю вас с профессиональным праздником! Каждого из нас в какой-то мере можно назвать строителем - мы строим планы, будущее, карьеру. Но определять реальный облик городов - привилегия настоящих профессионалов. Именно вы создаёте надёжный фундамент для развития страны во всех областях, воплощаете в реальность инновационные архитектурные решения, дарите уют и тепло тысячам семей.

В этом году команда Среднерусского банка профинансировала строительство 2,6 млн м² жилья в 10 регионах России. Только представьте - этот объем превышает площадь Монако! Мы не останавливаемся на достигнутых высотах и вместе с вами готовы ставить новые многоэтажные задачи!

Стройте свое будущее прямо "под ключ", пусть отношения с родными и близкими будут крепкими как стена, а Вы - всегда и во всем на высоте!